Здравствуйте. Меня зовут Марина Иванчина.
Маркетолог, дизайнер, имиджмейкер. Давайте к теме.
Последнее время, стала обращать внимание на товары в супермаркетах, а точнее на тех, кто их покупает. Замечаю довольно часто стандартную ситуацию. Молодая пара делает покупку минеральной воды (к примеру), девушка долго читает - парень нервничает. Это ясно, много импорта, тяжелочитаемая информация, иногда на зарубежном языке.
Вдруг парень видит в третьей секции простой BON BUASSON. Выхватывает у девушки бутылку, ставит на полку, они идут в противоположную сторону. Тут девушка останавливается возле какого то напитка и радостно говорит: Вот, а тут все сразу понятно ВОДА! Сколько же действий и временных потерь произошло, пока выбор пал на более понятную этикетку.
Таких ситуаций наблюдала массу, не только с покупкой воды . Сделала вывод, что потребителя тормозит перегрузка информации, плохая читабельность, иностранные языки и масса лишних элементов дизайна на этикетке + другие покупатели, сумасшедший ассортимент. Что провоцирует дезориентацию и некое подобие паники. В некоторых случаях, покупатели вообще не понимают, какой товар держат в руках.
"Возможно, это непонимание, провоцирует периодические падения продаж, поскольку при перенасыщении импортными единицами, люди попросту не могут найти то, что нужно"
Конечно, при таком уровне конкуренции, как в наше время, создать уникальный продукт, который бы "выстрелил", был всем понятен и удовлетворял по качеству очень сложно. А что если мы просто начнем креативить с этикетками?
То что напишу, возможно и не очень стандартно, возможно шуточно,
но мысль посетила - надо отразить.
Например, обычная минеральная вода выводится под неймом "VODA", или "VOO DA!" , или "VOOO DA!" количество "О" означает степень загазованности. Тут ясно, русское слово, английскими буквами - вода. Увидев среди сотен нарядных "Моршинских", "Полян Квасовых" и прочих вод, маленькую секцию бутылок в стиле минимализм под названием "VODA" пропустить их будет сложно. А наличие знака вопроса на противоположной стороне еще более укрепляет точку фиксации.
Разве мы не остановимся, хотя бы посмотреть на сие чудо, возможно даже улыбнемся, обратимся к промоутеру спросить, что за вода и где гарантия, что не приобретем ее ради "спортивного" интереса? Некоторые бренды специально не дают достаточной информации на упаковке, провоцируя тем самым обращение к рядом стоящему промотору для перевода продажи в активную фазу.
Белая этикетка с названием и знаком вопроса на обратной стороне и все. Остальное мелкими буквами. Я бы поинтересовалась сама что это за вода, тем самым предоставляя возможность мне ее продать . Таким образом и рекламы особой то не надо и вода ничем не примечательна, а люди интересуются. Такой себе Live Placement природный, хотя и штучный задействовать бы не помешало.
Вода и есть вода - "ВОДА". Всем понятно и ясно. Почему бы не ввести в супермаркеты обычную, не газированную очищенную воду под экспериментальным неймом и не проанализировать продажи?
Хотелось бы знать мнения специалистов рынка насчет пока виртуального продукта "VODA". Мое мнение - это хорошие продажи на первом этапе, узнаваемость и прирост на втором.
Как считаете вы?
P.S. Хочу заметить, что данное предложение применимо, только к реальным FMCG компаниям и сетям супермаркетов. Интернет не причем совершенно.
Автор: Иванчина Марина
Комментариев нет:
Отправить комментарий